Sie führen ein mittelständisches Industrieunternehmen oder einen technischen Groß- und Fachhandel, und die Zahlen entwickeln sich in die falsche Richtung? Wir unterstützen Geschäftsführer und Inhaber bei der operativen Unternehmenssanierung: mit kaufmännischer Führung, Branchenverständnis und Umsetzung gemeinsam mit Ihnen.
Das Erstgespräch ist kostenlos, vertraulich und unverbindlich. info@teilzeit-cfo.de · +49 (0)6151 787 7805
Auf dieser Seite: Krisensignale · Industrie · Technischer Handel · Liquidität · Rollen · Ablauf · FAQ · Kontakt
Typische Krisensignale
Eine Restrukturierung kündigt sich meist früh an. Typische Krisensignale sind:
- sinkende Margen
- Auftragsrückgang
- hohe Lagerbestände
- Forderungsrückstände
- Liquiditätsengpässe
Diese Signale treten selten einzeln auf. Wirksames Krisenmanagement für Unternehmen beginnt früh: Je eher Sie gegensteuern, desto mehr Handlungsoptionen bleiben.
Restrukturierung in der Industrie
Bei der Unternehmenssanierung von Industrieunternehmen schaffen wir Transparenz über Deckungsbeiträge nach Produkt und Kunde, Auslastung, Einkaufskosten, Ausschuss und Durchlaufzeiten. Ebenso wichtig ist das Kapital, das in Beständen und Forderungen gebunden ist.
Restrukturierung im technischen Großhandel
Im technischen Groß- und Fachhandel stehen Sortimentsrentabilität, Preisgestaltung, Rabatte und Einkaufskonditionen im Mittelpunkt. Wir analysieren Lagerumschlag und Ladenhüter, ohne die Lieferfähigkeit zu gefährden.
Liquidität sichern in der Unternehmenskrise
Grundlage ist eine rollierende 13-Wochen-Liquiditätsplanung. Darauf bauen Forderungsmanagement, die Steuerung von Zahlungszielen und die Vorbereitung von Bank- und Lieferantengesprächen auf.
Maßnahmen umsetzen und Fortschritt messen
Wir priorisieren Maßnahmen, legen Verantwortlichkeiten und Termine fest und verfolgen den Fortschritt anhand weniger relevanter Kennzahlen. Ein regelmäßiger Bericht zeigt Liquidität, Ergebnisentwicklung und Umsetzungsstand.
Teilzeit-CFO, Interim CFO oder Chief Restructuring Officer
Je nach Ausgangslage übernehmen wir die Rolle als Teilzeit-CFO, also als externer Finanzleiter (Chief Financial Officer) in vereinbartem Umfang, als Interim CFO in der Restrukturierung, etwa bei vakanter Finanzleitung, oder als Chief Restructuring Officer (CRO), der die Restrukturierung steuert. Wir verstehen uns nicht als reine Berater, sondern als operativ erfahrene Manager, die auch unbequeme Maßnahmen gemeinsam mit Ihnen umsetzen. So verstehen wir Turnaround-Management im Mittelstand.
- Teilzeit-CFO: wenn erfahrene Finanzführung regelmäßig gebraucht wird, aber nicht in Vollzeit. Schwerpunkt: Liquidität, Controlling, Planung und Bankgespräche.
- Interim CFO: wenn die Finanzleitung vakant ist oder kurzfristig verstärkt werden muss. Schwerpunkt: Überbrückung und Stabilisierung des Finanzbereichs.
- Chief Restructuring Officer (CRO): wenn eine Restrukturierung gesteuert und umgesetzt werden muss. Schwerpunkt: Maßnahmenplan, Umsetzungskontrolle und Abstimmung mit Banken und Lieferanten.
Leistungsumfang unserer Sanierungsberatung
Unsere Sanierungsberatung für Unternehmen umfasst die operative und finanzielle Restrukturierung mittelständischer Unternehmen. Konkrete Arbeitsergebnisse können sein:
- eine rollierende 13-Wochen-Liquiditätsplanung
- eine priorisierte Maßnahmenliste mit Verantwortlichen und Terminen
- ein regelmäßiger Bericht über Liquidität, Ergebnisentwicklung und Umsetzungsstand
- die Vorbereitung und Begleitung von Gesprächen mit Banken und Lieferanten
Datenbasis und Umfang stimmen wir zu Beginn des Mandats ab. Auch Banken können uns beauftragen oder empfehlen.
Nicht dazu gehören Rechts- und Steuerberatung sowie Sanierungsgutachten nach IDW S6. Zuständigkeiten stimmen wir mit Ihren bestehenden Beratern ab. Ob eine Insolvenz vermieden werden kann, hängt von Ausgangslage, verfügbaren Mitteln und Umsetzung ab. Garantieren lässt sich das nicht.
So läuft die Zusammenarbeit
- Situation verstehen: Im vertraulichen Erstgespräch klären wir Anlass, Ziele und Dringlichkeit. Danach sichten wir die verfügbaren Finanzdaten und verschaffen uns einen Überblick über die Liquidität.
- Plan festlegen: Wir vereinbaren Maßnahmen, Verantwortliche, Termine und den zeitlichen Umfang des Mandats.
- Umsetzen und nachhalten: Wir begleiten die Maßnahmen im Alltag, prüfen den Fortschritt regelmäßig und binden Banken, Lieferanten und Mitarbeiter frühzeitig ein, damit das Vertrauen in die Neuausrichtung erhalten bleibt.
Sondersituationen: kritischer Lieferant, Nachfolge oder Verkauf
Ein drohender Lieferausfall kann Produktion, Umsatz und Liquidität belasten. Wir betrachten die wirtschaftlichen Folgen, den Finanzierungsbedarf und mögliche Handlungsalternativen. Für die Prüfung einer kundengetragenen Übernahme und Fortführung bietet Lieferanteninsolvenz.com das spezialisierte Angebot der AAAgiler GmbH. Ob eine Übernahme tragfähig ist, wird im Einzelfall geprüft.
Soll ein Betrieb, eine Produktlinie oder ein Geschäftsbereich übertragen werden, bereiten wir Ergebnis, Vermögen und Kapitalbedarf nachvollziehbar auf, siehe CFO-Begleitung bei Nachfolge und Unternehmenskauf. Industrie-Nachfolge.de bietet als eigenständige Plattform der AAAgiler GmbH einen ergänzenden Zugang zu möglichen Käufern aus Industrie und technischem Handel.
Weitere Branchen und Regionen
Neben Industrie und technischem Handel begleiten wir auch die Sanierung von Werbeagenturen und die Restrukturierung von Technologie-Startups.
Innerhalb weniger Monate nachdem Herr Martin Thöle als TEILZEIT-CFO bei uns angefangen hatte, hat sich die Gewinnsituation bei uns deutlich verbessert. Wir konnten operativ gestärkt in das Jahr 2020 gehen und so erfolgreich die Coronakrise überstehen.
Geschäftsführer einer Werbeagentur
Vor Ort betreuen wir Unternehmen in der Region Rhein-Main-Neckar, remote auch deutschlandweit. Regionale Informationen finden Sie hier: Restrukturierung im Rhein-Main-Gebiet und Restrukturierungsberatung im Raum Heidelberg, Ludwigshafen und Mannheim.
Kurzer Selbstcheck für Geschäftsführer
Wie gut können Sie diese Fragen heute beantworten?
- Wissen Sie, wie sich Ihr Kontostand in den nächsten 13 Wochen entwickelt?
- Kennen Sie die Deckungsbeiträge Ihrer wichtigsten Produkte, Kunden oder Sortimentsbereiche?
- Steigen Lagerbestände oder Forderungen schneller als der Umsatz?
- Werden Lieferanten, Kreditversicherer oder Banken bei Zahlungszielen und Limits zurückhaltender?
- Gibt es einen Maßnahmenplan mit Verantwortlichen, Terminen und Kennzahlen?
Wenn Sie mehrere Fragen nicht sicher beantworten können, ist ein frühes Gespräch sinnvoll. Je eher Klarheit besteht, desto mehr Handlungsspielraum bleibt.
Häufige Fragen zur Restrukturierung
Wann ist eine Restrukturierung sinnvoll?
Wenn sich Margen, Auftragseingang oder Liquidität über mehrere Monate verschlechtern und einzelne Gegenmaßnahmen nicht mehr ausreichen. Je früher Sie handeln, desto mehr Spielraum bleibt bei Kosten, Beständen, Preisen und Finanzierung. Nicht jede Krise erfordert eine umfassende Restrukturierung; manchmal genügen gezielte Einzelmaßnahmen.
Wie unterstützt ein Teilzeit-CFO ein Industrieunternehmen in der Krise?
Als Teilzeit-CFO in der Unternehmenssanierung schaffen wir zuerst Transparenz über Liquidität und Ergebnis, etwa mit einer 13-Wochen-Liquiditätsplanung und Deckungsbeiträgen nach Produkt und Kunde. Daraus entsteht ein priorisierter Maßnahmenplan, den wir gemeinsam mit der Geschäftsführung umsetzen und regelmäßig überprüfen. Den zeitlichen Umfang vereinbaren wir vorab.
Welche Maßnahmen helfen einem technischen Fachhändler bei Liquiditätsengpässen?
Typische Hebel sind ein konsequentes Forderungsmanagement, der Abbau von Ladenhütern und Überbeständen, die Überprüfung von Preisen und Rabatten sowie Gespräche mit Lieferanten über Zahlungsziele. Eine rollierende Liquiditätsplanung zeigt, wann und in welcher Höhe Engpässe entstehen. Welche Maßnahmen passen, hängt vom Einzelfall ab.
Wie beginnt die Zusammenarbeit?
Mit einem kostenlosen, vertraulichen und unverbindlichen Erstgespräch. Wir klären Anlass, Ziele und Dringlichkeit, sichten anschließend die verfügbaren Finanzdaten und vereinbaren konkrete Arbeitsergebnisse, Zuständigkeiten und den zeitlichen Umfang. Neue Mandate übernehmen wir nur selektiv, damit genug Zeit für eine persönliche Begleitung bleibt.
Ist eine Betreuung vor Ort und remote möglich?
Ja. Persönlich vor Ort betreuen wir Unternehmen in der Region Rhein-Main-Neckar, remote auch deutschlandweit. Die passende Form der Zusammenarbeit stimmen wir mit Ihnen ab.
Werden Sanierungsgutachten nach IDW S6 erstellt?
Nein. Wir erstellen keine Sanierungsgutachten nach IDW S6 und erbringen keine Rechtsberatung. Unser Schwerpunkt ist die operative Umsetzung: Liquiditätssteuerung, Maßnahmenplanung und Ergebnisverbesserung. Wird ein solches Gutachten verlangt, etwa von finanzierenden Banken, muss es von einem darauf spezialisierten Gutachter erstellt werden.
Gespräch zur Restrukturierung vereinbaren
Schildern Sie uns kurz Ihre Situation. Für ein erstes Gespräch helfen uns vor allem diese Angaben:
- Branche
- Unternehmensgröße (z. B. Umsatz und Mitarbeiterzahl)
- aktuelle Herausforderung
- zeitlicher Handlungsbedarf
Vertrauliche Unterlagen oder detaillierte Finanzdaten sind dafür nicht nötig.
Kostenlos, vertraulich und unverbindlich. info@teilzeit-cfo.de · +49 (0)6151 787 7805
Ihr Ansprechpartner: Martin Thöle, Geschäftsführer TEILZEIT-CFO. 17 Jahre internationale Managementerfahrung in der Industrie, u. a. in Brasilien, China, Indien und Kanada. Diplom-Kaufmann (HHL), geprüfter Bilanzbuchhalter (IHK), Erfahrung als CFO sowie Leiter Finanzen und Controlling.
Ergänzend: Checkliste zum Kostensparen (Excel)